На XV Конгрессе индустрии детских товаров расскажут о маркетинге влияния в цифровых каналах

На XV Конгрессе индустрии детских товаров, который пройдет 14-16 апреля в Москве в Центре событий РБК, расскажут о применении инструментов «маркетинга влияния» на потребителей в социальных сетях и на маркетплейсах. Практическая дискуссия «Маркетинг влияния: как новые каналы продаж формируют правила на рынке детских товаров» пройдет 14 апреля – в день открытия Конгресса.

К участию в дискуссии приглашены директор по маркетингу объединенной компании Wildberries&Russ Наталья Пейсахович, директор по электронной коммерции и цифровой трансформации Gulliver Group Иван Будник, генеральный директор компании «Десятое королевство» Маргарита Мусатова. Модератором выступит директор по стратегическому развитию компании «Бытпласт» Ольга Муравьева.

Самым быстрорастущим каналом продаж детских товаров остается электронная торговля. По экспертным данным АКИТ, в 2024 году ее рост составил порядка 40%, оборот достиг 9 трлн руб. По данным Росстата, доля интернет-торговли в общем объеме розницы в 2024 году достигла около 10% (в 2023 – 8%). По данным крупнейших маркетплейсов Ozon, Wildberries и ЯндексМаркет в 2024 году оборот детских игрушек на таких площадках вырос почти на 40% по сравнению с 2023: 141,1 млрд руб. против 100,3 млрд руб. Также увеличивается количество поставщиков детских товаров – в 2024 году их стало больше примерно на 20% (119 тыс. против 94 тыс.).

«Продвижение детских товаров на маркетплейсе отличается от традиционных маркетинговых инструментов и предполагает более персонализированные отношения бренда и пользователя. Современный потребитель, особенно мамы, при выборе детских товаров в первую очередь обращают внимание на отзывы и опыт других покупательниц, и только после этого принимает решение о покупке. Так, 8 из 10 покупателей читают отзывы перед покупкой, 7 покупателям из 10 важны фото- и видеоотзывы, а 22% покупателей считают рейтинг детских товаров ключевым фактором для решения о покупке. Доступная цена при этом не является, как раньше, определяющим условием покупки. Это подтверждено собственными и внешними исследованиями», – отмечает директор по маркетингу объединенной компании Wildberries & Russ Наталья Пейсахович.

«Одним из новых направлений маркетинга влияния становятся нейросети. Они помогают бизнесу привлекать больше трафика, увеличивать конверсии и удерживать клиентов за счёт расширения семантики и улучшения описаний. Искуственный интеллект позволяет улучшать описания товаров, создавать визуалы с высоким CTR и автоматически анализировать отзывы для принятия решений», – рассказывает директор по электронной коммерции и цифровой трансформации Gulliver Group Иван Будник.

Практическая дискуссия «Маркетинг влияния: как новые каналы продаж формируют правила на рынке детских товаров» поможет понять, как изменились продажи детских товаров за последний год, какие тренды наблюдаются на онлайн-площадках, узнать о новых инструментах продвижения на маркетплейсах и выбрать наиболее эффективные из них. Спикеры расскажут о том, какие специальные возможности для продвижения локальных и региональных российских детских брендов есть на онлайн-площадках и ответят на другие вопросы участников Конгресса.

Участие в мероприятии свободное, требуется предварительная регистрация.

Ознакомиться с программой Конгресса ИДТ.

О Конгрессе ИДТ

Конгресс ИДТ – главная площадка для дискуссии профессионалов по вопросам стратегии развития индустрии детских товаров, выработке системных решений, способствующих повышению конкурентоспособности российской промышленности, работающей в интересах детства. Проводится в соответствии с Распоряжением № 3328-р от 18 ноября 2024 г. Ассоциацией предприятий индустрии детских товаров при поддержке Правительства РФ, Совета Федерации, Государственной Думы, Минпромторга России, Минпросвещения России, АСИ. Официальное издание Конгресса ИДТ – журнал-диалог «Вестник ИДТ».