Российским детским товарам нужны отдельные правила продажи на маркетплейсах

Создание преференциальных режимов для отечественных производителей товаров для детей обсудили на Конгрессе ИДТ 12 мая.

Ассоциация предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) предложила включить в национальную модель e-commerce отдельные правила продажи детских товаров на маркетплейсах: с цифровым профилем товара, приоритетной видимостью российских брендов, сопоставимыми требованиями к импортерам и отечественным производителям и ответственностью площадок за достоверность информации о безопасности продукции.

Предложения прозвучали 12 мая на выездном заседании Минпромторга России, которое прошло на площадке Конгресса индустрии детских товаров и было посвящено исполнению правительственного плана в части создания преференциальных режимов для отечественных производителей детских товаров на маркетплейсах и реализации механизма приоритетной выдачи российских брендов детских товаров в поисковых системах.

В обсуждении участвовали представители Минпромторга России, АИДТ, RWB , Ozon, а также производители детских товаров.

Участники заседания отметили, что рынок детских товаров в сегменте e-commerce продолжает расти. RWB представила собственную статистику, согласно которой продажи детских товаров на площадке в 2025 году увеличились на 18% к 2024 году. Крупнейшие доли в их структуре занимают одежда, игрушки и товары для малышей. В частности, среди наиболее быстрорастущих категорий — обувь (+25,1%), товары для малышей (+24,6%), одежда (+20,1%), игрушки (+15,4%) и белье (+8,1%).

С тезисом АИДТ о том, что для обеспечения активного продвижения российских детских товаров на этом растущем рынке требуются скоординированные протекционистские усилия регуляторов, самих маркетплейсов и производителей, согласились все участники выездного заседания.

Директор Департамента развития внутренней торговли Минпромторга России Никита Кузнецов отметил, что национальная модель торговой деятельности должна быть многоформатной и базироваться на принципах ответственности организатора торговли перед покупателями за качество товаров, а также прозрачности и прогнозируемости правил игры. В полной мере это относится и к цифровым платформам, роль которых в формировании потребительского спроса возрастает. «Важно, чтобы развитие маркетплейсов сочеталось с честной конкуренцией, защитой потребителя и поддержкой отечественного производителя, — считает Кузнецов. — Преференциальные режимы и механизмы приоритетной выдачи российских брендов детских товаров могут стать инструментом повышения доступности качественной отечественной продукции для семей».

По данным исследовательской компании «Ромир», которые привел Никита Кузнецов, в настоящее время отечественные товары импортным предпочитают около трети покупателей. Еще примерно треть респондентов сообщили, что им все равно, приобретать импортные или российские товары – главное, чтобы их качество было хорошее. «Таким образом, мы считаем, что порядка 60% российских потребителей готовы активно покупать отечественные товары, в том числе детские», - отметил директор Департамента развития внутренней торговли Минпромторга России.

«Национальная модель торговли должна выстраиваться в целях развития российской промышленности», — заявила президент АИДТ Антонина Цицулина, которая считает, что это важнейший фактор, который нужно учитывать при регулировании деятельности цифровых платформ.

Маркетплейсы, считает спикер, сегодня уже нельзя рассматривать исключительно как каналы онлайн-продаж. «От торговли они перешли к управлению спросом: само по себе размещение товара на маркетплейсе ещё не означает, что его заметят покупатели, — сообщила Цицулина. — Цифровая платформа влияет на видимость товара, доверие к карточке, конкурентные условия, доступ производителя к потребителям и в результате на конечный выбор покупателя. Товар может отсутствовать в поиске, в рекомендациях и категории. В этом случае для покупателя он фактически не существует».

В рамках выездного совещания производители детских товаров и представители маркетплейсов поделились своим опытом продвижения продукции для детей на цифровых платформах. «Рентабельную экономику на маркетплейсах выстроить можно даже при текущем уровне комиссий, — сообщил учредитель нижегородской компании-производителя детских деревянных игрушек ООО «Возвуден» Игорь Цыплаков. – Большая сложность для бизнеса заключается в недостатке оборотных средств». По его мнению, поучаствовать в решении этой проблемы могли бы цифровые платформы. «Маркетплейсы дают бизнесу кредиты быстро, но сейчас они дорогие, — рассказал спикер. — Возможно цифровые платформы получится подключить к программам льготного кредитования с субсидированной ставкой, чтобы такие продукты были доступны для российского производителя, а залогом мог бы быть его товар со всем оборотом на площадке».

«Зарабатывать на маркетплейсах можно, и деятельность нашей компании - яркий пример этому, ­­— сообщила коммерческий директор производитель детской одежды, обуви и аксессуаров ООО «Шупет» Мария Соловьева. ­— Но есть и проблемы. Для того, чтобы разработать матрицу новой коллекции детской одежды и вывести ее на площадку нужно порядка полутора лет. Этот процесс осложняется высокой конкуренций со стороны китайских товаров, которые завозят гораздо быстрее. Еще одна проблема – быстрая смена правил игры на цифровых платформах. Очень хотелось бы предсказуемости – равных условий для всех, и чтобы работа для производителей на маркетплейсе была прозрачна не на три недели, а в долгосрочной перспективе».

Директор направления по антимонопольной и регуляторной политике RWB Анна Арутюнян рассказала о мерах поддержки российских производителей детских товаров, которые реализует компания: «Один из наиболее ярких и успешных примеров того, как площадка может взаимодействовать с национальным производителем, обеспечивая его рост, увеличение объемов продаж и, по сути, укрепление в целом на рынке, — проект «Платформа роста», — сообщила Арутюнян. — Он сопровождается определенными маркетинговыми усилиями и образовательными программами. Мы обучаем продавцов и производителей тому, как эффективно осуществлять свои продажи на площадке».

Директор по взаимодействию с органами государственной власти OZON Мухамед Хамуков рассказал о трех основных составляющих успеха российского производителя детских товаров на маркетплейсах: конкурентоспособный продукт, преференции для снижения себестоимости и конверсия с минимальной издержкой. «Конкурентоспособные товары наши производители делать научились, — сообщил спикер. — Сегодня восемь из десяти отечественных поставщиков — региональный малый бизнес, и в этом большая заслуга Минпромторга». Со своей стороны Ozon продолжает развивать инфраструктуру, которая быстро и бесшовно обеспечивает малому бизнесу доступ к потребителям от Калининграда до Владивостока. «Мы стараемся сделать конверсию с минимальными издержками, чтобы отечественная отрасль детских товаров развивалась еще быстрее», — сообщил Хамуков. По его словам, цифровая платформа готова работать с предпринимателями и хорошо понимает, что «детские товары — это индустрия в большом смысле этого слова».

Отдельной темой выездного заседания стало выравнивание условий конкуренции: участники мероприятия настаивают на включении детских товаров в перечень продукции, по которой импортеры должны проходить полный спектр процедур соблюдения требований технического регулирования. Это позволит устранить ситуацию, при которой российский производитель несет издержки сертификации, маркировки, подтверждения безопасности и контроля качества, а импортный товар получает ценовое преимущество за счёт менее администрируемого и контролируемого доступа к цифровой полке. Соответствующее предложение будет направлено в Минэкономразвития России до конца мая 2026 года.

По итогам сессии АИДТ подготовит предложения по модели ответственной организации электронной торговли детскими товарами с учетом высказанных участниками рынка предложений. За основу предлагается взять цифровой профиль товара, подтверждение его происхождения, сопоставимые требования для российских и импортных продавцов, приоритетную цифровую видимость российских брендов и ответственность площадок за достоверность информации о товаре.