Сколько денег и на что: возможности финансовой поддержки от ФРП обсудили на Конгрессе ИДТ

Системная поддержка индустрии детских товаров со стороны Фонда развития промышленности есть, бюджет выделен, а заявок на инвестпроекты от производителей нет. Что нужно скорректировать, чтобы заявок стало больше? Этот вопрос стал центральным на совещании-семинаре «Финансирование роста: программы ФРП для индустрии детских товаров», организованном 12 мая АИДТ при поддержке Минпромторга России и Фонда развития промышленности во время ежегодного Конгресса ИДТ.

Открыл встречу руководитель проектов Фонда развития промышленности Денис Полозов, подробно объяснив, насколько логично и удобно организовано сопровождение компаний-заявителей, и каков спектр возможной господдержки.

«Если трудно начать, начинайте с наших проектов по маркировке, для индустрии детских товаров она становится обязательной, а мы финансируем заём на оборудование для нанесения маркировки. Это самый простой способ оценить условия работы с ФРП, — заявил он, — Если для инвестпроекта вы готовите бизнес-план, финмодель, отчетные документы, то по программе маркировки лишь заполняете поля резюме вашего проекта в личном кабинете, предоставляете учредительные документы компании и несколько обязательных справок».

Вариант сотрудничества не только простой, но и быстрый – уже через месяц после подачи заявки можно получить решение об одобрении финансирования. Дальше спектр взаимодействия с ФРП может последовательно расширяться, от программ технического перевооружения действующих обрабатывающих производств до лизинга.

«На текущий момент мы профинансировали более 2000 проектов на 720 млрд рублей, - приводит цифры Денис Полозов, - и все займы мы предоставляем по льготной ставке 5% годовых, в некоторых случаях ставка может снижаться до 1%. В каких? У нас есть программа совместных займов с региональными ФРП: если производственная компания получает гарантию регионального фонда, банковскую гарантию, гарантию Корпорации МСП, ВЭБ.РФ, – ставка снижается до 3%, если в рамках проекта производитель покупает российское оборудование, то ставка снижается до 1%».

Обычно займы даются на 3-5 лет. Софинансирование со стороны производителя составляет 20%, при этом не имеет значения – ранее это понесенные затраты или будущие. Размер займов колеблется от 10 до 200 млн руб. Специально для индустрии детских товаров недавно был снижен минимальный размер займа до 5 млн рублей. Это значит, что, если компания приходит с проектом на 6,25 млн руб., из них 1,25 млн – ее, 5 млн – от ФРП.

Еще одна форма поддержки фонда – это лизинговый проект, когда в дополнение к проектам по развитию компания-заявитель приобретает оборудование по лизингу, а Фонд представляет средства на уплату части аванса. На сайте фонда есть список из порядка 50 аккредитованных лизинговых компаний, можно выбрать, договориться и получить финансирование по той же схеме: 5% - базовая ставка, 1% - при покупке российского оборудования.

Не предоставляет средства ФРП на капитальные вложения, НИОКР, приобретение недвижимости, рефинансирование уже полученных займов и пополнение оборотных средств. И невозможно будет получить финансирование, если компания работает давно, а рентабельность колеблется на уровне ниже 2%.

Процесс рассмотрения заявки достаточно прост, шаблоны бизнес-плана и финмодели есть на сайте, и все заявители отмечают, что на каждом этапе представители ФРП готовы помочь разобраться с документами и цифрами и делают это скрупулезно и тщательно.

«Команда ФРП – одна из самых эффективных с точки зрения рассмотрения заявок, очень быстро дает обратную связь, все вопросы можно решить в режиме «одного окна», у фонда очень информативный сайт, поэтому не нужно думать, что процесс подачи заявки невероятно сложный, надо пробовать. Я не знаю более клиентоориентированных организаций», — рекомендует работу с ФРП директор фабрики «Полесье ДГ» Вячеслав Гнутов.

Руководитель Центра предприятий ИДТ НО «Корпорация развития промышленности и предпринимательства Нижегородской области» Сергей Рябов объяснил, почему за инвестконтрактами предприниматели не спешат: два года назад каждый рубль льготных кредитных средств обеспечивал прирост выручки в 9,5 рублей, а по прогнозам на 2026-2027 гг. прирост выручки на тот же рубль составит лишь 2,5 рубля. Поэтому многие компании поставили проекты развития на паузу.

Проанализировав обратную связь от предприятий, корпорация собрала список основных проблем, с которыми сталкивается предприятие при подаче заявки на льготное финансирование: отсутствие второго поручителя, отсутствие залога, негативная кредитная история, небольшие обороты у начинающих предприятий, объемный пакет документов для заявки и ограничение государственных МФО министерством экономики, которое не разрешает выдавать микрозаймы более 5 млн руб.

При этом общая потребность в кредитовании у производителей детских товаров в Нижегородской области за три года, с 2024 г., выросла с 50 до 130 млн рублей. И если в 2024-2025 гг. кредитные средства шли на закупку сырья, оборудования и рефинансирование целевых займов, то в 2026 году к закупкам сырья добавились приобретение производственных помещений и модернизация оборудования.

«Большим подспорьем и для области, и для отрасли было бы повышение максимального размера микрозайма в госМФО до 15 млн рублей, а также снижение процентных ставок по кредиту, чтобы все регионы находились в равном положении, пока в Московской области ставка колеблется от 1% до 3%, а в Нижегородской она составляет 8%», - предлагает Сергей Рябов.

Своим опытом взаимодействия с ФРП поделился председатель совета директоров АО «Русский стиль» Виктор Ярмоленко. Сейчас компания проходит этап согласования инвестиционной заявки по модернизации производства игрушек торговой марки «Стром» на заводе в Башкирии. Если проект будет реализован, то в ассортименте производителя вместо 5 новых моделей в год будет появляться 12, срок изготовления пресс-форм сократится с 4 месяцев до 1-2, выручка вырастет на 5%, а доля компании в категории «конструкторы» достигнет 60%.

«Ситуация такова, что рынок меняется быстрее производителя, и простого импортозамещения уже недостаточно, нужно ускорять разработку новых товаров, так как их жизненный цикл укорачивается. Если раньше одна модель могла продаваться несколько лет, то сегодня новинки нужно запускать гораздо быстрее, — говорит Виктор Ярмоленко, — Объясню, почему нужны «быстрые» деньги. Прямо сейчас открыто «окно возможностей»: растет спрос на российскую продукцию, торговые сети расширяют долю местных производителей. Воспользуются им те, кто быстрее работает».

Компания «Русский стиль» уже дважды получала займы в Региональном фонде Башкирии. Займ 2023 года на 14 млн рублей позволил сохранить загрузку производства, займ 20 млн руб. в 2025 году дал возможность вырасти в продажах. В 2026 году у компании появились оборотные средства, но их не хватает для значимого ускорения вывода нового товара на рынок. Общая потребность в деньгах составляет 60 млн руб. Целиком всю сумму ФРП выделить не смог, однако в фонде нашли изящное решение, когда 20 млн руб. на закупку сырья и расширение ассортимента будут профинансированы при поддержке региона, а 40 млн руб. на закупку оборудования и разработку новой линейки игрушек – через федеральное финансирование. Сейчас проект находится на стадии согласования.

Оптимизма в дискуссию добавил руководитель направления «Хозяйственные, бытовые товары и досуг» компании «Сибур» Дмитрий Фомичев, рассказав о разнообразии способов поддержки производителей детских товаров: сервис по подбору марок и рецептур сырья, выпуск новых марок сырья, субституция (замена) материалов, поддержка в нахождении новых рынков, анализ продаж на маркетплейсах и продвижение на маркетплейсах через программы «Сделано в России», «Платформа роста» и индивидуальные маркетинговые планы для партнеров, поиск бизнес-партнеров, лизинг пресс-форм, GR-поддержка. Для «Сибура» поддержка целой отрасли – это осознанное решение с фокусом на синергию и выгоду для отрасли, общества и бизнеса. Стать партнером «Сибура» можно при условии закупки не менее одной тонны полимерного сырья.

По итогам встречи участники пришли к общему выводу, что доступ к программам финансирования, в том числе, совместного, существенно расширился, и производителям детских товаров открыты не только окна роста, но и двери Фонда развития промышленности.